Formation principes de base de négociation commerciale
Objectifs
- Faire preuve de conviction et de persuasion dans la présentation de son offre et de son prix
- Savoir préparer la négociation et obtenir des contreparties
- Anticiper, traiter les objections et vendre la valeur ajoutée
- Savoir conclure et confirmer les accords
CONTENU
- Préparer la négociation
- Faire preuve de conviction et de persuasion dans la présentation de son offre et de son prix
- Traiter les objections et vendre la valeur ajoutée
- Savoir conclure
PROFIL
- Commerciaux souhaitant renforcer leurs aptitudes professionnelles dans le domaine de la négociation
- Dirigeants des entreprises de transport et logistique
Suivi et évaluation de la formation
• Feuilles de présence
• Questions orales ou écrites
• Mises en situation
• Formulaires d’évaluation de la formation
14h00
(2 jours)
Indicateurs qualité
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